【THE PARTNER】売り上げ主義ではなかった私が事業を進化させたいと思え、自分の変化に驚いています

 ヨガ・自己肯定感講師/ママフリーランスサポート 大場まり
https://www.instagram.com/yogamagori_mari

愛知県でヨガ講師としてレッスンをしながら、フリーランスママ向けに講座を開講している大場まりさん。「自分と家族の時間を一番大切にしたい」と強い意思をお持ちのまりさんでしたが、「THE PARTNERを受けて意識が大きく変化し、事業をバージョンアップさせたいと思うようになった」そうです。何がそうさせたのか。じっくりお話しを伺いました。(聞き手:美甘敦子) 

売り上げ重視ではない人に大きな意識の変化が生まれた

ーどうして受講されようと思いましたか?

私は去年オリジナル講座をリリースしましたが、講座を継続することの大変さを感じ始めていました。たくさんの方にご受講いただきましたが、なぜか次の募集をするのが怖くて。このままだと疲れてしまいそうと感じたんです。ただ、私は受講前は事業拡大をそこまで望んでおらず、じゃあどうしようと思った時に、THE PARTNERの募集がありました。敦子さんのことは1年以上前からフォローしていましたが、THE PARTNERの募集に関するインスタライブを拝見して、この講座の内容は敦子さんからしか学べないもので、漠然とした焦りや不安は、THE PARTNERでカバーできるのではと感じ、受講を決めました。

ーまりちゃんからは申し込みの前に長めのDMをいただいたんですよね。 

はい。現状に満足しているし、何かに困っていたわけではありませんでしたが、軌道に乗ったら乗ったで焦りや不安はありました。もしかしたら今の自分には、THE PARTNERはまだ早いかもしれないと思い相談をさせていただきましたが、結果受講して本当によかったです。

講座期間中に募集した講座が満席に!

ーまりちゃんは「家族が一番。仕事はその次」という価値観をお持ちで、自分が大切にしたいことがある方だと感じました。それでも受講後には「もっと事業をしっかり築きたい」と思うようになったとか。どうしてそんな変化が生まれたのでしょうか。

人生で一番大切にしたいものは自分と家族との時間。その土台がある上で仕事をしたいと常々考えているので、売り上げをどんどん上げたいとは全く思っていませんでした。

ですが、敦子さんの元で学ぶにつれて、地に足つけて自分の事業を進化させることは自分のやりがいにもつながっていくのではないか、と考えるようになっていきました。同時に、仕事にブレーキを掛けていたことにも気づきました。講座期間中に募集をした講座は満席になり、その次の募集ではさらにバージョンアップさせて進みたいと思えるまでに変化しました。そう思うようになったのは、「安定経営の秘訣」を学び腑に落ちたおかげだと思っています。

 

LINE登録者さまから返信がくる配信ができるようになった

ー実際受講をして、仕事に変化はありましたか?

講座の途中から、月一回しか送っていなかったLINEを週一で配信するようになりました。すると「毎週のLINEが励みになっています」と、たまにしかヨガに通えない生徒さんからメッセージが返ってきたんです!これまではLINEは私から一方的に送るものと捉えていましたが、お客様とLINE上でも心が通い始めたと実感できて嬉しかったです。

第2回目の講義「お客様に伝わる言葉の磨き方」のSNS発信の学びも生かされたと実感しています。理想のお客様の心に届くメッセージが届けられたから、生徒様から返信がきたのかなと思います。また、週一のペースでメッセージを送れるようになれたのも3ヶ月で起こった変化です。同期と声を掛け合って発信をしたのも功を奏したと思っています。自分が配信したいと思って居心地よく続けられていることが嬉しいですね。

考え方が覆されて、学んだことを実践したところ・・ご成約に繋がった

ー印象に残っている講義はありますか?

2つあります。一つは5回目の講義「ヒアリングの極意とご提案」です。個別相談会をする時、私は今まであえて講座の説明をするのではなく、お相手の話しを親身に聞くことに注力していました。でもそのやり方では自分が疲れてしまうこともありました。THE PARTNERを受けて、説明会の考え方が覆されたんです。「主催者としてしっかり講座の説明をすることは相手にとって親切なこと」という敦子さんの言葉を聞いて、肩の荷がおりました。

講義の数日後に、自分の講座の説明会があったんです。講座で学んだようにしっかり説明をさせていただきました。あとお一人お申し込みが入ると嬉しいタイミングで、見事お申し込みにつながりました。このケースから、自分が伝えたいことをしっかり伝えることも大事だと実感しましたし、こうすれば募集も疲弊しないんだと体感できました。

年間計画を学ぶことで焦りが減りました。ずっと使える内容です。

2つ目に印象に残っている講義は、「年間計画とプロモーション」です。講義を受けるまでは、なんとなく年に2、3回講座の募集ができればいいかと思っていましたが、そのなんとなくの行動が自分の思考をややこしくさせる原因になっていたと気がつきました。

プロモーションで何にどれくらい時間をかけ、どんな工程があるのか全体を把握できたことで、安心感が生まれて焦りの軽減につながりました。

プロモーション計画ってとても大切なのに、教えてくれる講座ってあんまりないですよね。私は、仕事とプライベートの両方を大切にするスケジュールの立て方を教えていただけたのがとてもよかったです。仮に私が将来、全く違う仕事に就いたとしても、この計画の立て方や考え方はずっと使えると感じています。

ーありがとうございます。まりちゃんは自分のペースで講義を咀嚼してくださってた印象があります。改めて受け終えて今感じていることはありますか? 

世の中には集客をするためのSNS発信や、お客様とのやりとりを学ぶサービスはたくさんありますが、お申し込み後のお客さまとの、一対一のコミュニケーションについて学べるビジネス講座は聞いたことがありません。敦子さんは、お客様とのやりとりの裏側まで丁寧に教えてくださったのが勉強になりました。

THE PARTNERの学びは今すぐ実践しなくても、半年後、一年後に必要と感じたタイミングで実践できるものです。本質的で、繰り返し復習したいと思う内容でした。テキストは、これから何度も見返したいと思います。

新入社員の時に、こういう先輩の元で働きたかったと思った 

敦子さんが経験されてきたことがエッセンスとしてたくさん入っている講座でした。それを全ての回で感じました。新入社員の時に「こういう先輩の元で働きたかったと」と講義が終わる度に思っていました。

ーそうなんですね!光栄です・・

敦子さんがどんな考え方と心持ちで働いておられるのか理解できたのが収穫でした。今の実績は、これだけのことを積み重ねてこられたからなんだと分かって、私も地道にやっていこうと思いました。経営の裏側を知ることで安心感につながりました。

人との繋がりを大切にしたいと気づいている方はみなさん受けるといい

ー改めてTHE PARTNERはどんな人におすすめですか?

仕事も上向きにしたいけど、一人の人間として自分を成長させたい方、月商7桁などのわかりやすい結果だけじゃなくプロセスを大切にしたい方、自分の心に正直で、お客さまにも正直に接したい方におすすめです。反対に、集客の仕方だけ、売り上げアップの方法だけを知りたい方にはお勧めではありません(笑)

ーそうですね。私もお勧めしません(笑)

人とのつながりを大切にしたい方、まさに敦子さんがLP(講座詳細ページ)に記載されていたことに共感する方はどなたが受けても満足するはずです。「大きなビジョンがなくてもいいんですよ」って敦子さんがおっしゃった時に、すごく安心しました。仕事も好きだしオリジナル講座も開講できてやりがいはあるけれど、売り上げを上げ続ける意欲もわかず・・そんなタイミングでTHE PARTNERに出会えたのはご縁だったなと思います。

敦子さんは「色んな考え方の人がいていい」というお考えの元、オープンな場を作ってくださいましたが、それもTHE PARTNERの魅力の一つだと感じています。

敦子さんは「大切にしていることを一番体現している人」。誠実さと丁寧さを目の当たりにした

ー美甘の印象はどうでしたか? 

インスタの発信やLIVEで見ていたまんまでした。お話しされることも印象のままではありましたが、予想より気さくなところもありました。例えば「これは表では言えない」など裏側まで包み隠さず話してくれる姿が気持ちよかったです。どこで話していることも全て敦子さんの本音なのは間違いありませんが、TPOに合わせて伝え方を変えているところはとても勉強になりました。

また、敦子さんのようにやるべきことを誠実に、丁寧に続けていくことが事業を成長させる秘訣だと目の当たりにしたのもよかったです。

ーTHE PARTNERの学びを踏まえて、これからどう働いていきたいですか?

お問い合わせへの返信や講座生へのフォローなど、小さなことをしっかり実践していきたいです。その積み重ねが信頼の経営につながっていくと思っています。そして、今の生徒様との関係性もより大切にしていきたいですね。

じっくり考えながら、自分の思いを言葉にしてくれたまりちゃん。講義中も、率直な質問が多く、対話の時間が盛りあがりました。実直な性格のまりちゃんがお客様に愛されるのもよくわかります。これからもご活躍を応援しています! 


※2期生の説明会募集は7月19日〜を予定しています。詳細は公式LINEでお知らせします。
※「THE PARTNER」他の受講生の感想を読む。

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Profile

キャリアデザインコーチ
美甘 敦子 Atsuko MIKAMO


スターバックス、ANAの客室乗務員を経て、2019年、キャリアデザインコーチとして起業。得意のSNSライティングを活かしInstagram、ブログで発信を始めると、起業半年で国内外からお問い合わせが絶えず、講座はたちまち満席に。


「集客が難しい」と言われるコーチングで、オリジナル講座を含めて一年半で延べ150名以上に開講。所属するコーチングファームでは、2021年上半期のBest of Coach で2位に選ばれる。


顧客心理をベースにしたオリジナル講座は4年間全て満席。顧客満足度が非常に高く、クライアントの80%はリピーターになる。  Voicyのパーソナリティを務めたり、外部講師としてSNSライティング講座も開講し、活躍の場を広げている。


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